Лидмагнит решает задачу по конвертации абстрактного трафика, пришедшего с рекламы на ваш лендинг, во вполне реальных подписчиков вашей рассылки или паблика Вконтакте, Телеграмм или MAX.
Кроме этого, с помощью этого маркетингового инструмента можно повысить лояльность к вашей онлайн-школе, и к вам, как к эксперту.
И чтобы все это случилось, важно учесть тему, формат лидмагнита и грамотно его оформить. Об этом и поговорим ниже в статье.
Давно известно, что продажи «в лоб» в Интернете — так себе затея, тем более при сегодняшнем уровне конкуренции в инфобизнесе. Основные деньги зарабатываются после 5-7 контакта с потенциальным клиентом. И значимую выручку онлайн-школы делают не с первой продажи, а с последующих.
Для того, чтобы добровольно собрать желающих регулярно получать от нас информацию по теме наших тренингов и видеокурсов, нам и понадобится —
Лидмагнит за подписку
Лид-магнит, это небольшой продукт или другая ценность, который отдается бесплатно потенциальному клиенту в обмен на его контактные данные, и возможность высылать ему полезную и рекламную информацию в будущем
Вот как это происходит — будущий клиент видит рекламу бесплатного продукта (лид-магнита), оставляет свои контактные данные, и получает на почту или в чат-бот доступ к лид-магниту. А владелец лид-магнита получает нового человека в базу контактов и возможность высылать этой самой базе свои коммерческие сообщения.
3 задачи идеального лид-магнита
- Привлечь внимание. В условиях информационного шума это единственный способ заявить о себе. Без внимания воронка просто не запустится — никто не узнает о вашем существовании и предложении.
- Получить контакты. Внимание мгновенно, а решение о покупке зреет дольше. Без контактов вы теряете связь с человеком после первого клика и лишаете себя возможности прогреть его до продажи в будущем.
- Отфильтровать аудиторию. Не все люди — ваши клиенты. Эта задача экономит ваш бюджет и время, оставляя в базе только тех, кто реально заинтересован в вашей помощи и готов двигаться дальше по воронке.
5 правил, которые следует соблюдать при подготовке лид-магнита
- Правило 1
Лид-Магнит должен давать клиенту только то, что он ХОЧЕТ. А не то, что ему НУЖНО чтобы решить свою проблему. Это 2 кардинально разные задачи.
Например,
Хочу — притянуть успешного мужчину для совместной жизни
Надо — проработать отношения с отцом, научиться самой знакомиться с мужчинами
Хочу — перестать есть по ночам
Надо — составить правильный рацион питания с контролем БЖУ
Хочу — запустить свой тренинг на 1 000 000 рублей
Надо — проработать целевую аудиторию, провести интервью, сделать кастдевы
- Правило 2
Лид-магнит — это быстрый способ убрать первое препятствие на пути к главной цели клиента. Это маленькая, но необходимая победа, которая приближает к большому результату.
Например,
— перестать кушать сладкое, чтобы постройнеть
— перестать бояться сцены, чтобы выступать публично
— перестать бояться уволить сотрудника, чтобы построить сильную команду в бизнесе
- Правило 3
У вас есть 30 секунд, чтобы одним мощным обещанием захватить внимание клиента и побудить его оставить свои контакты.
Исследования нейромаркетинга показывают, что первые 5 секунд определяют, будет ли пользователь продолжать читать текст лендинг или промопоста. К 15-й секунде формируется эмоциональная связь с контентом, а к 30-й — принимается решение о дальнейших действиях.
- Правило 4
Лид-магнит работает с «холодной» аудиторией — людьми, которые вас ещё не знают и не доверяют вам. Они мыслят не так, как вы: у них другие боли, страхи и формулировки.
Поэтому нельзя говорить с ними вашим «экспертным» языком. Ваша задача — попасть в их реальность: использовать их слова, озвучивать их мысли и показывать, что вы понимаете их ситуацию изнутри. Только так вы сможете быстро установить контакт и побудить их оставить контакты.
- Правило 5
Плохой лендинг с лид-магнитом, который попал «в нерв» целевой аудитории, будет прилично конвертировать посетителей в подписчиков. Но это не сработает в обратную сторону — шикарный лендинг с отличным дизайном но слабым лидмагнитом сольет ваш рекламный бюджет со 100% вероятностью
Виды лид-магнитов
Видов лид-магнитов очень много, но все они делятся на несколько основных категорий в зависимости от формата и задачи. Вот самые эффективные:
Вариант 1. РАЗБОР КЕЙСА
Пример:
- как я бесплатно привлек 1 000 подписчиков в телеграм-канал за 7 дней
- как я продала первый свой тренинг на базу в 300 человек
- как я прошел собеседование в Гугл без профильного образования программиста
Вариант 2. ОТВЕТ НА 1 ОСТРЫЙ ВОПРОС ЦА
Пример:
- как убрать тягу к сладкому и похудеть на 3 килограмма за 7 дней
- 5 мест для знакомства с состоятельными мужчинами, настроенными на создание семьи
- как сделать автоворонку чужими руками за 7 дней
Вариант 3. ШПАРГАЛКА, СХЕМА
Пример:
- экспресс-курс по настройке таргета ВКонтакте
- Схема текстовой автоворонки без видео и вебинаров
- Схема совместимости продуктов питания, для тех кому за 50
Вариант 4. ШАБЛОН, СКРИПТ (СЦЕНАРИЙ)
Пример:
- 3 шаблона промопостов с приглашением на консультации
- 5 скриптов продаж дорогих тренингов с чеком от 300 000 рублей
- Сценарий разговора с мужчиной на первом свидании для укрепления отношений
Вариант 5. ФИШКИ, ЛАЙФХАКИ
Пример:
- 5 фишек, которые снизят цену клика в РСЯ на 30%
- 7 секретов как научиться подтягиваться на турнике за неделю
- 3 секрета общения с арендодателем, которые помогут снять квартиру ниже рынка
8 ключевых признаков того, что ваш лид-магнит сработает эффективно:
- Максимальная простота. Избегайте профессионального сленга. Название и содержание лид-магнита должны быть понятны любому человеку. Если клиент тратит время на расшифровку терминов — вы его потеряли.
- Работа с осознанной болью. Не пытайтесь объяснить клиенту, что у него есть проблема. Предлагайте решение того, что его УЖЕ беспокоит и что он сам активно пытается исправить.
- Актуальность «здесь и сейчас». Решайте проблему, которая есть прямо сейчас. Абстрактные задачи которые неплохо было бы решить в будущем, не мотивируют оставить контакты так же сильно, как срочная задача на сегодня.
- Решение маленькой проблемы. Бесплатный продукт не должен решать всё сразу. Обещайте помощь с небольшим, конкретным кусочком проблемы. Слишком щедрые бесплатные обещания выглядят подозрительно и обесценивают платные услуги.
- Эмоциональный контакт. Это не просто сухая информация. Материал должен вызывать реакцию: «Наконец-то меня поняли!». Это закладывает фундамент доверия для будущих продаж.
- Принцип «Что, а не Как». Дайте клиенту направление, список идей или вариантов (что делать), но оставьте подробную инструкцию реализации (как именно делать) для платного продукта.
- Быстрое потребление. Идеальное время на изучение — 5–7 минут. Если материал требует долгого погружения, клиент отложит его «на потом». А «потом» в интернете обычно означает «никогда».
- Осязаемая выгода. Клиент должен четко видеть ценность: это сэкономит мне деньги, сохранит нервы, убережет от ошибок или даст преимущество перед конкурентами.
Как превратить подписчиков в деньги?
- Не спамьте. Агрессивные призывы «купи» приведут к отпискам.
- Не молчите. Иначе клиенты быстро забудут о вас.
- Найдите баланс. Регулярно напоминайте о себе полезным контентом и акциями (хотя бы к праздникам).
- Они уже знают вас и доверяют.
- Вы можете неоднократно «касаться» их одним и тем же предложением.
- Они уже начали диалог, оставив свои контакты (обмен «ценность за внимание»).
